How to choose your partners

August 26, 2018

One of the questions that I frequently ask is how to properly select your business partners. Here I ask you to take a few minutes to breathe and continue reading what I am about to share ... count to ten and read on.

 

Properly selecting a partner is as important as a commitment/marriage. In fact, in every meeting where I participate with my clients, we always say: "all this must be treated with the same level of care, importance, and flexibility as a good marriage".

 

The typical mystakes when selecting who to undertake an adventure of a new business are mainly the following:

 

  • My best friend is the first person I select to be my partner. Without thinking, many of us go on this adventure, with no business plan or clearly defined goals.

  • My parents, they will put the capital because they trust me completely.

  • A person who looks very smart and I met in a networking activity.

  • The owners of my favorite place, total your business apparently is doing very well.

  • Friends or relatives with economic conditions and / or different expectations about the investment to be made, and without knowledge of the business you want to undertake.

  • Third people that an acquaintance introduced me, they have the capital and they have spoken very well about me, but they lack experience in the business that I am going to undertake.

 

While there are success stories that have emerged from this type of association between well know or perfect strangers, which surely have had in common those cases, that have been successful, are the following:

 

  • Clearly define the type of association, will they be only investors? Will they bring some extra value to the business? Will they be shareholders? Regardless of the previous ones, what do you expect or contribute to your company?

  • A document, with the support of your lawyers, a shareholder agreement, clearly defining how important business decisions will be made: distribution of dividends, a definition of salaries, indebtedness, exit strategies of any of the parties in the business, among others.

  • Clearly define the role of each shareholder, if this is the form of participation, in the business: operational, silent / single investor, business developer, among others.

 

I have commented on several occasions, definitely, there is no magic formula to select a partner, but what  you must have is  an effectively defined conditions of that agreement.

 

Because you will discover, in a good or bad way, one of the best ways to meet a person. There are many more, but having a business together will give you a very good idea.

 

Español:

Una de las consultas que me realizan frecuentemente es cómo seleccionar adecuadamente a tus socia(os) de negocio. Acá te pido tomar unos minutos para respirar y seguir leyendo lo que estoy a punto de compartirte...cuenta hasta diez y sigue leyendo.

 

Seleccionar adecuadamente un socio es tan importante como un compromiso /matrimonio. De hecho en toda reunión donde participo con mis clientes decimos siempre: "todo esto debe tratarse con el mismo nivel de cuidado, importancia y flexibilidad como un buen matrimonio".

 

Los errores típicos al momento de seleccionar con quien emprender una aventura de un nuevo negocio son principalmente las siguientes:

  • Mi mejor amiga(o) es la primera persona a quien selecciono para que sea mi socia(o), sin pensarlo muchos nos lanzamos a esta aventura, sin plan de negocios o metas claramente definidas. 

  • Mis padres, ellos pondrán el capital dado que confían completamente en mí.

  • Una persona que luce muy inteligente y que conocí en una actividad de networking.

  • Los dueños de mi lugar favorito, total su negocio aparentemente le va muy bien.

  • Amigos o familiares con condiciones económicas y/o expectativas diferentes sobre la inversión a realizar, y sin conocimiento del negocio que tu quieres emprender.

  • Terceras personas que me presentó un conocido, tienen el capital y le han hablado muy bien de mí, pero carecen de experiencia en el negocio que voy a emprender.

Si bien existen casos de éxito que han surgido de este tipo de asociaciones entre conocidos o perfectos extraños, lo que seguramente han tenido en común los casos que han resultado exitosos son los siguientes:

  • Definir claramente el tipo de asociación, ¿serán solo inversionistas? ¿aportarán algún valor extra al negocio? ¿serán accionistas? independientemente de las anteriores ¿qué esperan o aportarán a tu empresa?

  • Documentar, con el apoyo de tus abogados, un acuerdo de accionistas, dejando claramente definido cómo se tomarán decisiones importantes del negocio: distribución de dividendos, definición de salarios, endeudamiento, estrategias de salida del alguna de las partes del negocio, entre otras.

  • Definir claramente el rol de cada accionista, si es que esta será la forma de participación, en el negocio: operativo, silencioso / solo inversionista, desarrollador de negocios, entre otros.

Lo he comentado en varias ocasiones, definitivamente no existe un fórmula mágica para seleccionar un socio, pero lo que si debes tener efectivamente definido es las condiciones de ese acuerdo.

 

Porque descubrirás, de una buena o mala forma, una de las mejores maneras de conocer a una persona. Existen muchas más, pero tener un negocio junta(o)s te dará una muy buena idea.

 

Karina Carrero

The Company Doctor.

 

 

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